古往今来，善谋者胜，远谋者兴。良好的谋划之于行事效果的重要性，不用解释大家都明白，尤其是从事文化产业的人。
       谋略的主体是人，着眼的核心是事务的要素，是我们人类在解决发展矛盾过程中，为了实现预期目标、达到既定效果所筹划出的方法艺术。现实世界中，大到政治、军事、文化、社会经济，小到做一桩事情或为人处世，都应该谋定而后动。

    《孙子兵法》开篇就论述了“庙算”的重要性。古人于国家政治军事领域高度重视谋略，今天我们运作具体的文化项目，“谋”同样是起始的第一步，因为方向和视野将在很大程度上决定事情的功效，“好的开端是成功的一半”，而谋划不周则可能南辕北辙或者是事倍功半。

       谋处于“文化产业项目五行”操作流程的第一环，属于顶层设计，那么，要谋什么？根据当前文化市场的特点和一般项目的共性，我将之归纳为关键的四个问题：有什么？没什么？做什么？怎么做？在项目酝酿和起步的时候必须尽量想清楚。

      是的，现实中运作项目时，难免会遭遇资源短缺的困惑，没有资金、没有土地、没有人才，有时甚至还没有思路！然而，更重要的是你要清楚地知道自己有什么！叫我说，你其实一定是有的，至少也当是项目所依托的相关文化资源。只有在充分发掘自己拥有的资源价值的基础上，你才可能顺利推展项目。所以，在谋的阶段，一定要彻底弄清楚自己有什么，围绕着已有来做文章，寻找和落实未有的要素。缺钱，可以想办法去找钱；没有土地，想辙去落实项目实施所需的土地；没人，从市场上引进或者是找高人合作。总之，无论是去找政府或者合作商，人家一定都会先问你有什么，然后才是缺什么并能帮到什么？假如真像自己误以为的那样一无所有，那么人家又凭什么支持你或者与你合作？

      说到这里，请大家再回想下第二章中阐述过的“借船出海”与“造船出海”两个理念。

      大家在做文化产业项目，手头总是有依托的基本资源吧，总不至于还不如刚起家时的刘备吧，我们要谋的就是怎样彰显手头现有资源的价值，让它来吸引旁人、吸引合作伙伴，进而把事情做好。

      搞清楚了我有什么和我没什么，接来下要面对的是做什么和怎么做的问题。

      做什么？是一个典型的方向把握问题。大到文化企业的整体定位，小到具体项目的全面规划。

      具体到项目上，牵涉到各个方面的资源和利益，路径可以有好几种可选择，然而一旦开始行动了就没有回头的可能、周旋的余地也明显不如谋划阶段更自由，所以必须深谋远虑。

      怎么做？尤其是遇到困难如何顺利化解？也属于谋的重要内容。基本的原则是人常说的“做最坏打算，向最好努力”，如此便可进退有据。有时候，良好的谋略还可能在我们遭遇困难时大放异彩，最终起到峰回路转的效果。

      这个项目的运行现状让人沮丧，坦率来说，就是因为在谋的环节出了若干重要纰漏。

      这个项目运行前，曾被有关方面寄予厚望，期盼能就此打造世界佛都的名号，将地方旅游经济一举做大做强。然而，熟悉佛教传统的人们当知道，佛教并无教徒信众们专程前往某处去朝圣的习俗，这点上与伊斯兰教和基督教的情况完全不同。于是，缔造世界佛都或者第一进香礼佛圣地的设想本身就是空浮而无法成立的。

      就法门寺景区项目的主建单位而言，也是在顶层设计时疏忽了。项目单位通常会纠结于不清楚自己有什么，而法门寺景区的主建单位却是栽倒在没看清自己缺什么。他们有之前大获成功的曲江模式，有政府的有力支持，还有成熟可靠的融资渠道，但是，在法门寺景区项目上却缺少了至为关键的市场支撑。曲江模式的成功之处在于景区建设带动整个开发区地价上涨，最终通过卖地收入来回补之前的文化产业投入并实现可观盈利，再继续投入到文化产业上，如此形成良性循环。

      这一模式要求相关项目具备两大隐形的前提条件，其一是必须有充足而独特的文化魅力，其二是只宜在大城市的近郊或者至少是临近地区才好操作。法门寺的文化魅力是无可争议的，然而，它的所在却是远离西安的县镇，可以说是先天不足。主建单位在这一点上的漏算是致命的，后来的情况也证明，景区是开业运行了，然而这里的地产却乏人问津，地价并未上涨，导致一期项目的大笔投入无法顺利回收，还贷压力凸显。

      赚钱了，大家都好；没赚到钱，亲兄弟也难免锱铢计较！主建单位要还贷，要争取早日收回投资，于是就只能挖空心思在其他能收来现钱的业务上做文章，哪怕为此背上骂名。于是，整个经营逐渐陷入恶性循环，景区的服务管理跟不上，名声被败坏，寺方有意见，游客不断投诉…

      诚然，在法门寺景区项目规划开发的一系列文旅产品中，文物与文化一直只是商业的陪衬和道具。文物身上有历史信号，如果被过度商业化开发，这些历史信号会逐渐减弱，甚至消失。而一旦这些历史信号消失殆尽，其所负载的文化内涵也将不复存在。如果造成这样的局面，则我们搞文化产业也就势必面临皮之不存毛将焉附的窘境。从这个方面来思考，同样说明文旅项目的顶层谋划十分重要！那么，在进行顶层谋划的时候，除了要知道有什么、没什么、做什么和怎么做，细节上还要注意哪些方面？

      细节需要落实在项目管理中的计划职能，即为了实现既定目标而对未来的行动进行规划、筹划和安排的一个工作过程。在项目的计划阶段，需站在宏观的角度，对项目的基本面进行分析，进行项目运行前的周密筹划，通过项目策划报告的形式，体现对项目的“庙算”。项目策划报告内容主要包括：有什么？没有什么？要做什么？怎么去做？借船出海？还是造船出海？这些重大问题都要一个一个地落实。同时，任何一个项目，在制定计划的阶段，都必须慎之又慎，须知并不是我们投入全部的热情与资源，就能够换来理想的结果。每一个文化产业的项目都有自身的特点和规律，仔细考察，认知这些规律，才能做出准确的判断，进而可能做出有价值的规划来。

      做好了顶层谋划的每一个层面，一个文化项目就具备了成功的极大可能。横店影视城就是一个非常典型的成功案例。

      横店影视城，是全球规模最大的影视拍摄基地，中国唯一的“国家级影视产业实验区”，被美国《好莱坞》杂志称为“中国好莱坞”。同时，它还是集影视旅游、度假、休闲、观光为一体的国家AAAAA级大型综合性旅游区。

      于是，经过又一番谋划，横店影视城旅游区横空出世了！游客们来横店的主要目的是想邂逅影星名人，想看看拍电影是怎么回事，好的，我们横店满足你。此外，原本为影视拍摄服务的八大景区同样能吸引游客，再添上《暴雨山洪》、《梦幻太极》和《梦回秦汉》等大型演艺节目，还有各种游乐设施，全方位地让游客充分释放其玩兴。就这样，立足于好奇心和娱乐性，横店影视城最终成为了能在“食、住、行、游、购、娱”六要素上全面满足观光游客的著名旅游景区。这里，同样再度印证了发展文化旅游的内在逻辑：旅游只是形式，文化才是灵魂。

      这就是让人赞叹的“横店模式”！它第一阶段的成功归功于出奇制胜的新型影视服务模式，第二阶段的成功还是在于精心围绕自己拥有的特殊资源充分谋划。

      我们认同并推崇历史文化资源的开发与利用，但并不是说只有从古至今沉淀下来的货真价实的遗址、文物才是文化资源。横店本没有任何醒目的历史文化资源，横店影视城出现前，当地的其他文化资源也属贫瘠。然而，横店人却无中生有，立足影视服务这个基点最终聚合创造出了人们喜闻乐见的珍稀文化资源，把当地文化产业做到风风火火，带动地方经济长足前进，这其中的韵味值得所有文化产业从业者借鉴。